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每月产18万件3D打印商品Shapeways已成3D打印界的亚马逊

发布时间: 2015-02-12 09:17 来源: 微小网 作者: TigerWu 点击: 我要评论 条评论)

小微导读:融资4800万美元成为全球非上市3D打印企业融资最高的公司,Shapeways从诞生之初就顶着3D打印行业亚马逊的光环。它也的确做到了。作为将3D打印与互联网结合的最成功的企业,下一步如何走?请看Shapeways创始人接受专访透露的信息。每月产18万件3D打印商品是如何做到的?

Shapeways,Shapeways,Shapeways!无论是在中国还是在国外的3D打印行业性论坛上,只要有关3D打印商业模式的讨论,Shapeways永远是最受关注的对象。事实上,作为迄今为止全世界范围内将3D打印与互联网结合得最成功的企业,这家起源于荷兰飞利浦内部创业孵化项目,后将总部迁至美国,快速扩张全球版图的创业公司,早已是全球最大的3D打印工厂(见微小网独家文章《塑造未来:参观全球最大的3D打印工厂Shapeways》)。Shapeways在经历近两年全球3D打印行业的飞速发展后,目前月均3D打印产品数量已经高达18万件,当之无愧成为3D打印界的亚马逊。

这一数字是Shapeways的创始人及现任CEO Peter Weijmarshausen在接受荷兰当地一家电子商务杂志社EMERCE专访时透露的。(访谈全文可点击这里,文章为荷兰语。)

每月产18万件3D打印商品Shapeways已成3D打印界的亚马逊,3D沙虫网

图片来源:emerce.nl

如果你不了解Shapeways,那么你还只是3D打印行业的门外汉。用户将自己设计的产品的3D模型文件上传到Shapeways网站之后,后者通过自主研发或购买的工业级3D打印设备,将3D模型打印出来后寄送给客户。同时Shapeways上也活跃着数万名设计师,他们展示出各式各样的创意,这些创意都可以使用3D打印技术实现,甚至是只能用3D打印才能制作出来。而普通的用户如果喜欢这样的设计师创意,也可以直接购买,并由Shapeways负责使用3D打印技术实现后邮寄给遍布在全世界的客户。

所以,Shapeways实际上是一个具有双重性质的3D打印平台,一是3D打印云工厂,二是3D打印的交易平台。云工厂的概念很好理解,客户将3D打印的模型文件上传至Shapeways后,选择材料,获得报价,最终确定后由Shapeways通过规模庞大的3D打印工厂制作出来并邮寄给客户。但真正让Shapeways迅猛发展并累计获得近5000万美元风险投资的最主要原因,则是来自3D打印交易平台的概念。Shapeways对外宣称要做3D打印的亚马逊,其实也是对该定位的认可和强化。

Shapeways在国内并不缺少学徒,无论是初创公司,还是上市企业,都希望将这一套已被国外资本市场认可的模型复制到中国。但实际的现状是,几乎所有的尝试,都只是把框架给模仿了。而Shapeways最核心的价值——活跃在平台上超过2万位设计师源源不断地输出适合3D打印的优秀创意设计,似乎被国内所有的模仿者忘记和刻意淡化。这直接导致了国内的Shapeways们从一上线就缺乏设计师基础,创意缺位,很快沦为单纯的线上接单线下打印的B2B模式。但企业级的3D打印市场在中国被接受的水平现在还普遍较低,这让2B的3D打印平台发展陷入停滞。

2014年,在Shapeways 超过18万件的3D打印产品中,包含了3D打印服务和在线销售两部分。而至于这两部分各自占比多少,Peter在他接受访谈时依然没有给出明确的答案,反倒是多次强调Shapeways上已开设的23000多个设计师商店,并预计未来在线设计师商店的数量将突破10万个。“等这一天到来,我们就可以说,Shapeways是3D打印的亚马逊了。”Peter满怀自信的说。

设计师通过Shapeways每销售出一件3D打印商品,Shapeways将获得一定比例的佣金,这一比例根据不同的商品有所差别。“价格最主要的决定因素是材料、尺寸和产品的复杂程度。我们的毛利率可能从商品售价的百分之几到几十。”Peter进一步解释Shapeways的赢利模式,而这也是到目前为止Shapeways的主要收入来源。Peter表示目前并不考虑赢利,虽然2014年有望实现盈亏平衡,但所有的收入将会继续投入技术和材料的研发,这样能扩大Shapeways在3D打印行业的领先优势。

Peter对Shapeways前景表现得十分乐观,“我们对现在的处境相当满意,虽然我们还可以做得更好。但创造一个全新的市场类别是需要时间的,很多难题需要更多的时间去解决。因为这不仅仅是软件端可以快速解决的问题,还包括供应链管理方面的问题。但很高兴的是Shapeways已经走在正确的轨道上。我们现在的处境和几年前互联网行业面临的是一样的,这是爆发式增长的前夕。我相信时间不会很久,可能在几年后就会迎来这样的机遇。”-

对于主流市场的消费者对3D打印仍持观望保守态度的问题,Peter表示他也注意到这个情况。“目前Shapeways的客户主要是设计师、建筑师和早期尝鲜者。主流消费者还不是很清楚3D打印技术对他们意味着什么。但随着3D打印技术的成熟和不断普及,我想这只是时间的问题。一旦人们发现3D打印技术可以为他们做些什么,他们会越来越关注并尝试去使用它。”正如Peter提到的,“目前人们对3D打印的认识还仅停留在打印塑料材料的阶段。”而在微小网上,很多初步接触3D打印的用户也持有同样的看法,因此片面地认为3D打印的能力边界十分有限,用处不大。“事实上,Shapeways已经成功研发出包括金、银、陶瓷等超过50种3D打印材料。任何产品我们都可以使用多种3D打印材料制作出来。”(见微小网报道《Shapeways 使用镀金黄铜升级3D打印》)。

虽然Peter对Shapeways和3D打印技术的发展信心爆棚,但高昂的价格和3D打印成品的质量依然是3D打印进入规模化市场的瓶颈。即使是对技术研发投入巨大的Shapeways,目前真正能做到与传统制造加工生产的成品质量媲美的也仅有珠宝类产品。更致命的是居高不下的价格。当你面临是选择一款18美元还是1美元的智能手机外壳的时候,答案不言而喻。

“我们了解到当Shapeways的平台佣金下降时,很多原本不存在的需求就被激发出来。所以,结构性的价格调整有机会引出更大的消费需求。”Peter补充说道,“我们希望与更多创新的上下游企业,无论是3D打印机厂商和是材料供应商,一起努力将3D打印技术的整体使用成本降低,同时提升打印速度和质量。如果能做到这样,3D打印商品的成本降半在未来几年内就会发生。”

据微小网了解,Peter还表示并不惧怕与eBay和Etsy这样的在线商品交易平台形成竞争关系,反而认为他们会成为Shapeways的渠道补充,让更多的消费者有机会购买到3D打印的商品。

那么,从一开始就定位于工业级企业级3D打印领域的Shapways,对近几年爆发式增长的桌面级3D打印机持什么样的态度呢?微小网获悉,Shapeways成立至今八年共服务超过20万客户,这个数字甚至比桌面型3D打印机的保有量还要高。虽然Peter认为桌面级3D打印机市场的前景不错,而且市场份额还会不断增长,但对Shapeways来说,他们更愿意专注在某些领域,再有步骤的扩张,而不是一开始就把产品线拉得太长。

目前Shapeways自有的28台工业级3D打印机并不便宜,据Peter介绍,“最小的3D打印机成型体积已经可以一次成型打印出小型微波炉,日产能约100件,设备价格约8万欧元。而最大成型体积的3D打印机甚至可以一次性打印冰箱那么大的模型,日产能高达1000件,当然价格也是前者的十倍,高达80万欧元。这不是任何一台桌面级3D打印机能相提并论的。”

对于国内外3D打印技术发展差距的问题,微小网联合创始人Adam表示,“我无法很客观地说这个差距能按多少年来计,但在工业级领域,这样的差距是十分明显的。不过我在国内多个3D打印高峰论坛和圆桌会议上听到的某些观点有些让人着急。个别专家跟团去国外几家3D打印厂商走访了一圈,回来就认为中国和美国等发达国家在3D打印技术方面的差距不大,而且这种差距还在不断的缩小,甚至已经没有差距了。如果说在桌面级3D打印机市场是这样的现状或许还能些许站得住脚,但对工业级市场的判断,我想这些专家过于乐观了,不妨多做做功课再下结论也不迟。”

从2014年起,国内就出现了大量的Shapeways模仿者,无论摇旗呐喊得多凶猛,消费市场的冷淡与股票市场的狂热依旧形成了强烈的对比。Shapeways的模式,是由3D打印机、材料、设计师、3D模型版权、个性化消费需求等多个因素构成的完整生态链,尤其是设计师社区对Shapeways的重要性已经突显无遗。小微祝福中国的Shapeways们,也希望早日看到3D打印领域的淘宝天猫在中国落地生根,让更多中国的消费者能享受3D打印技术带来的便利和乐趣!

(责任编辑:admin)
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