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【先临三维】Kickstarter众筹经验教训分享

发布时间: 2015-03-10 15:45 来源:  作者: 小红帽 点击: 我要评论 条评论)

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2015年2月28日(周六)晚八点,先临三维为期30天的“全球首款白光桌面式三维扫描仪EinScan-S”众筹项目在kickstarter上落下帷幕,成功募资资金超过12万美金,是初始目标5万美金的2.46倍。

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从开始计划到具体筹划,再到视频拍摄和众筹网页创建,30天的持续坚守到最终的结果,一幕幕回想起来,各种酸甜苦辣,各种经验教训,值得记录下来,给更多后来者以参考,尤其是计划到kickstarter平台上去募资的中国公司,可以从中借鉴。

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教训一:不打无准备之战

先临三维这款EinScan-S白光桌面三维扫描仪是具有突破性的一款产品,相比其他类似产品有其独特的卖点,但是好酒也怕巷子深,不要以为产品好就能成功众筹。我们在决定做众筹到众筹上线,不过短短一个多月的时间,上线后才发现很多准备工作没有做。希望通过这次经验分享,后来者能把我们直接拍死在沙滩上,取得更多的成功。那么需要准备什么呢?总体说来是三点:

1.至少提前三个月与媒体、PR渠道建立起前期的联系,开始做产品的宣传,尤其是北美主流科技类媒体。这就要求已经做好Demo的产品,如果可能的话,能派一个人带着Demo跑去美国本土,一家家登门拜访匹配的媒体和网站平台,争取各种现场展示机会,让主编们、写手们亲身体验你的产品好在哪里,争取得到更多的曝光量。

2.建立起自己的推广渠道,除了产品网站,facebook/twitter/google+等社交平台很关键。想要积累足够的粉丝数量,没有投入足够的时间也是无法做到的。同时,要吸引到粉丝,时间投入之外,适当的制造新鲜有趣的话题必不可少。 3.最最重要的准备工作,就是通过各种推广渠道的引流,留下意向客户的联系方式,建立起客户的数据库。要知道,这些意向客户的转化率是最高的,基本可以达到20%以上。有了足够的潜在客户,你的产品一上线众筹,就可以快速完成众筹目标,后面就会轻松很多。还有一点,通过与这些前期客户的交流,你可以知道客户的关注点在哪里,使产品更加优化,众筹描述的Story更加到位和抓人眼球。

教训二:做好市场调研兵法云,知己知彼,百战不殆。

众筹也是一样。在上线前,以下两个调研必不可少: 1.定价调研。众筹时需要设置多个梯度的rewords让backer来选择,各个rewords的内容描述、定价、不同国家的运费等都是需要精心设计的。你的定价除了考虑尽可能吸引人之外,还要考虑自己的成本、kickstarter平台和亚马逊平台会收取的费用,以及美国的税费制度,毕竟众筹的目标不是做赔本生意,盲目定价的后果是灾难性的。相对来说,在kickstarter平台上,定价在100美金以内是比较让人容易接受的,实质性的rewords选项的定价最好不超过300美金,更加容易成功。在某些情况下,付费给中介公司完成一次定价调查也是值得的,据说费用在1000美金左右。先临三维此次众筹的三维扫描仪是一款小众产品,且主要定价在799美金和899美金两档,运费则高达100美金,价格明显是高于kickstarter平台上其他产品的,不少感兴趣的backer表示一次性支付这样一笔费用有些吃力。2.关键词调查。kickstarter平台本身不承诺会给你的项目带来很多客户,但是还是有很多客户是通过在kickstarter平台首页搜索关键词来寻找自己感兴趣的产品的,也不排除会有从google等搜索引擎找过来的客户。众筹者应该对自己的目标客户有所了解,明白他们喜欢通过什么词语来搜索产品,然后在项目的标题描述中把关键词嵌入进去,以增加自然搜索的流量。这样做的好处是花费少,转化率高。

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万事具备,只欠东风。等准备工作做充分了,调研也完善了,接下去才是用心编辑好自己众筹网页的时候。可惜往往很多众筹者是直接略过前面跳到这一步的,包括我们先临三维自己(内心无比懊悔中~~)。 编辑众筹网页,需要关注的点也不少:

1.首当其冲的就是中国企业或创客基本都没有美国账户,也就不能直接在kickstarter上注册收款用的亚马逊账户。如果时间允许,还是建议申请注册一个美国账户,操作比较复杂却是最安全的。当然也可以找到一个有美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰或荷兰国籍的朋友或中介帮忙注册账号,这样做比较省事,但是财产安全可能存在风险。先临三维公司在这个账户注册上就曾遇到不少问题,耽误了一些时间。不过事后看来,倒是给了我们更多的准备时间,想来也是塞翁失马焉知非福。

2.kickstarter项目都有一个story网页,让众筹者尽情分享自己的创意、想法、计划和梦想,最能直接阐述项目意图和特点的就是出现在网页顶部的视频,因此做一个好视频至关重要。资金充裕的可以请国外的团队拍摄与制作,使之尽可能符合欧美的人的表达习惯和审美风格;没钱的也别气馁,条理清晰,创始人直接上视频介绍产品,也未尝不可。

3.提前整理FAQ,等众筹项目通过审核上线,就需要马上填写FAQ到网页上。后续可以持续不断编辑添加。 要成功众筹并取得傲人战绩,真的不是轻松就能实现的,需要全盘策划,并建立专门的项目团队全程筹备与执行,点滴细节就不一一表述了。在此,再送上几个小tip,我们也只能帮你到此了 1.最佳上线时间,建议选择美国当地时间的周二,月份最好是3月~11月,避开周末、假期等时间因素的干扰。2.据说Indiegogo的平台服务比kickstarter好,对于中国企业也没有账户方面的限制,可以综合考察选择。 3.在众筹期间,如果能配合一些线下的推广活动,效果会比纯粹的线上推广要好。不一定自己亲自跑去美国做活动,可以委托当地的合作伙伴进行。

4.适当选择一些PR公司,帮忙进行项目的推广,花费比较大,但是适用于所有媒体渠道经验比较少的中国企业。当然,PR公司鱼龙混杂,要擦亮眼睛选择。先临三维公司这次没能找到一个强有力的PR公司做帮手,也算是此次众筹的一个惨痛教训。5.社交平台也可以付费推广,不用犹豫,做众筹的也要先付出才有回报! 6.众筹结束后,一系列收款、信息更新和发货,一样不轻松。因此,一个众筹下来基本一年时间少不了,做好充分的心里准备。 希望国内其他有众筹经验的先行者能一起来分享,使中国企业在赴海外众筹之路上走得更加顺畅。 欢迎来电来信交流和探讨: 电话: 邮箱:sales@shining3d.com 官网:www.shining3d.com

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【国内首展】全球首款桌面白光三维扫描仪EinScan-S桌面三维扫描仪众筹成功后将在2015TCT亚洲展上展出,这也是EinScan-S在国内的首次展出。

先临三维参加2015年,届时将在展会上展出全球首款桌面白光三维扫描仪和最新的桌面3D打印机,敬请期待桌面三维扫描仪+桌面3D打印机。作为全球首款桌面式白光三维扫描仪,配备双模式扫描模式——全自动扫描和自由扫描,具有扫描速度快、扫描数据精细度高、扫描范围大的特点。EinScan-S采用白光三维扫描技术,安全可靠,精细稳定。扫描软件简单易用,输出完整STL模型,可无缝对接任何3D打印机。继在2015年初CES展上引起关注之后,EinScan-S桌面三维扫描仪将第一次在国内展会上露面并提供现场演示,精彩不容错过!

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EinScan-S桌面三维扫描仪

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