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为什么埃森哲是基准印度IT迫切需要采用以应对H 1B的影响

它可能会让人觉得任何印度的IT公司几乎在一夜之间成为一家全球巨头,并在全球175个城市开展业务,这是一个几乎与IBM类似的精心打造的品牌,这可能会让人感到耳目一新 - 甚至是彻头彻尾的愚蠢。它的光彩,是新数字世界的首选参与者之一。

当然,上述令人羡慕的描述属于埃森哲,并且有几个很好的理由说明为什么印度IT需要紧急找出一种模仿它的方法。

几天前,特朗普通过确保美国移民局削减任何具有入门级计算机程序员的应用程序,降低了“专业职业”H-1B签证的繁荣。显然,在美国项目中工作的大约65%的H-1B占据了这个低级别的位置并且阻止他们进入美国将在利润已经承受巨大压力的情况下显着提高印度IT的成本。

H-1B的重叠只是一个表面层面的问题,它隐藏在它下面更大的腐烂。印度IT的旧的,传统的黄金来源 - 应用程序开发和维护,基础设施管理和业务流程管理 - 正处于最后的喘息之中,并且在现在严重商品化的领域中经历了严重的价格压力。

然而,快速接管的是数字世界,其中包括社交,移动,分析和云等快速发展的领域。因此,今天印度IT公司大约90%的增量支出或新业务取决于在这些领域解决问题,创新和交付的能力 - 这也是旧的,而不是旧的模型。印度IT部门,其大约80%的业务仍然使用旧线路运营,如果它没有找到一些机翼并尽可能快地迁移到这个新世界,它将作为渡渡鸟死去。

要说这对印度公司来说是一项艰巨的任务,这是轻描淡写的。然而,这里总部位于芝加哥的爱尔兰注册的埃森哲(前安达信咨询公司)是一家拥有325亿美元收入的公司,其375,000名员工中约有75%位于印度,菲律宾和印度等低成本中心。住房 140,000。

今天,埃及的印度远不是低水平无人机所产生的后台工作的源头。相反,埃森哲印度公司的chariman和高级董事总经理Rekha Menon 告诉 “经济时报”,该公司全球数百家顶级客户都在国外服务,特别是那些需要在安全和分析等领域提供尖端数字解决方案的客户。

令人震惊的是,埃森哲46%的收入仍然来自旧模式,但这一流量正以涓涓细流(约4%)增长,现在主要用于服务新的业务线,例如转型咨询,以32%的速度驰骋去年整体数字相关业务增长约35%,超过70亿美元。如果那里有任何模型,印度IT可以并且应该可以想象自己变形,就是这样。

渴望成为埃森哲的另一个原因是因为它在哪里以及如何发展其业务。在过去的一年里,印度公司已经发布了一些声明,这些声明抱怨英国脱欧的“逆风”和即将出台的反H-1B特朗普政策及其对增长的影响。另一方面,埃森哲保持相对安然无恙。

埃森哲的首席财务官大卫罗兰在分析师电话会议上表示,“当你看看英国退欧的背景,特别是在欧洲时,我们还没有看到任何重大影响。” “我们没有在第四季度看到这一点,我们在第一季度看不到任何东西,”他补充道。

事实上,该公司一直超过自己的收益指导,我们都知道这是一种大体上一种操纵投资者期望的仪式性游戏,但它仍然表明在动荡时期有相当可靠的表现。

另一方面,Infosys和TCS等印度竞争对手去年在2016财年(3月底)分别以9.1%和7.1%的增长率增长后,一直对“不利和不确定”的宏观经济环境感到惋惜。尽管TCS在2016财年的年度以来的年度增长速度最慢(不到上一年扩大的15%的一半),但Infosys最近披露它将无法做到比今年增长7.2%和7.6%,远低于去年。

这里的不足之处在于它显然很难报告其任何市场或服务项目的增长增长。至于认识到,只要能说出它切碎了全年收入增长预测3,2016年次,最后提供一个给人留下深刻印象8.6%。

埃森哲这样的大公司 - 其印度最大竞争对手规模的三倍 - 能够维持一线增长的一个重要原因是,它对那些业务面向未来并且发展迅速的公司充满了贪婪的胃口。印度“经济时报” 报道称,埃森哲在过去三年中为38次收购支付了25亿美元 - 仅2016年就有70%的令人难以置信的收购,并涵盖了数字化的所有领域,强调了它在展望世界之前所展现的紧迫性。 。数字相关服务显然占增量收入的五分之三左右。

例如,在2016财年的最后一个季度,埃森哲宣布收购三家数字服务公司:MOBGEN,Tecnilogica和德国(EWG)dgroup。埃森哲还同时抢购了两家安全公司:以色列的Maglan和澳大利亚的Redcore。印度IT并不是这样想的 - 去年年底,Wipro非常精明地购买了Appirio; Infosys收购了Noah Consulting,Kallidus和Panaya; Cognizant已经进行了一些数字购买。但是他们很少也很少 - 你可以用手指数数。TCS是这个地段中最大的一个,并没有一个值得谈论的大牌购买。

另一方面,面对庞大的现金储备,同时面对老旧的线路以及新业务(正如印度IT一直在做的那样)的激烈竞争,这似乎是一个完全愚蠢的行动计划。“埃森哲与其他公司之间的区别在于埃森哲为获得人才和声誉而进行的并购交易中的资金。这使得Cognizant和其他行业陷入困境,并使埃森哲在这一高增长领域占据了绝大部分份额。 ” 说一个Outlook商务文章珠峰集团首席执行官彼得的Bendor塞缪尔。

然后,咨询业务成为赢得新业务和提高公司利润率的关键因素。“埃森哲在专注于转型和数字化的能力以及积极的并购计划方面具有独特的优势。这使他们能够在数字领域建立起领先地位,这是增长的主要部分,”Everest Group的Samuel在展望中表示。 。

因此,咨询业务在2016财年约占30%左右,目前占公司整体收入的近三分之一。印度竞争格局中没有其他人显然接近这种成功。

另一个重要的发展标志着埃森哲的不断发展。IT公司很快将成为不仅仅是IT的提供者。在IT工作者需要理解和说出商业和营销语言的时代,销售经理需要变得更加精通技术,理解两者的视觉世界已成为关键。埃森哲意识到需要利用这一关键的融合,并收购了设计机构Fjord。

事实上,印度首席梅农表示,该公司最近与欧莱雅现有的广告代理商进行了合作,并且实际上能够从他们那里夺取账户。“2016年广告时代报告” 将埃森哲互动公司评为全球规模最大,发展最快的数字代理网络,这无疑是这些公司正在进入的一个显着的发展和未来的一瞥。

能够提供包括创新技术,咨询和分析在内的端到端解决方案集,这对于客户不认真考虑的提议来说太诱人了。这是Cognizant去年已经认识到的,已经收购了设计商店Idea Couture。

还有一大批新业务,传统IT公司一直在避免,但埃森哲已经热切关注这一点。再一次,埃森哲强大的咨询业务融合了被收购公司的技能,他们在分析和设计方面发挥作用,使公司能够使用微服务架构提供解决方案,这是在谷歌和优步等新经济公司编写代码的首选方式。

这些通过API和HTTP构建的模块化服务在分布式系统上运行自己的流程,这些流程可以相互通信,因此为解决方案提供了大量的开发人员敏捷性,就像埃森哲在Google地图或谷歌Google上所做的工作一样翻译项​​目。Mint表示,相比之下,大多数印度IT仍然倾向于坚持旧世界的客户,而这些客户又被新经济中的客户所破坏 - 这些客户都是埃森哲的客户 - 造成致命的旋转周期印度IT但对芝加哥的竞争对手来说是一个方便的推动力。

当然,即便是强大的跌倒和埃森哲的数字最后一个季度,而“不可怕”,并没有完全目不暇接。本年度的利润预测略有上升,虽然新订单略有下滑,但北美的增长率较一年前的两位数下降了4%。其修订后的前景警告该行业未来将会出现萧条时期。

然而,埃森哲表示,它有望在未来再次完成另外15亿美元的收购,坚定地实现其无机增长的目标,以确保它将继续在明天的数字环境中继续蓬勃发展。

像Cognizant和Infosys这样的印度公司拥有强大的品牌,Wipro在自动化领域取得了令人瞩目的进步。但是,如果他们想要生存下来的日益动荡的景观以及传统商业的牛奶和蜂蜜的未来可疑,他们最好从埃森哲的剧本中读几页。

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